ГлавнаяСтатьиСтатьи, DIYТонкости продаж в Интернете → Как заставить покупателя покупать?

Как заставить покупателя покупать?

18 июля 2013 - Ольга Ганенко
Для повышения уровня продаж своей продукции в интернете будет очень полезным знать несколько психологических приемов. Такие приемы способны склонить потенциального клиента к покупке, а следовательно, увеличить общие объемы продаж. Есть определенные методы, которые срабатывают практически всегда. Их мы сегодня и рассмотрим.
 
  
1. Правдивые факты
 
Это может удивить некоторых из нас, но правда действительно помогает увеличить продажи.  Дело тут в том, что излагая правдивые факты про недостатки своей продукции, вы можете рассчитывать на высшую степень доверия с их стороны. Например, не стоит указывать, что сумочка, которую вы предлагаете, сделана из кожи, когда она на самом деле из заменителя. Клиент все равно узнает об этом и может назреть конфликт. Поверьте, обманутый клиент может обернуться серьезными неприятностями для вашего бизнеса.
 
2. Рассказывайте истории
 
Очень хорошо излагать рекламный текст как повествование реального очевидца. Схема такая, сначала мы должны как бы поддерживать сторону читателя. Относиться к товару как бы скептически. А потом в процессе повествования надо плавно прийти к выводу, что «это действительно работает», что продукция превзошла ожидания.
  
3. Чувство вины
 
Этот прием заключается в том, чтоб заставить человека испытать чувство вины, если он не приобретет ваш товар. Этот ход может использоваться в таком виде: «с каждой покупки 1% прибыли идет в фонд детского дома». Согласитесь, возникает желание купить аналогичный товар именно тут, а не в другой точке, потому что кроме покупки здесь мы еще делаем доброе дело.
 
4. Побольше деталей
 
Детализация касается как цены, так и описания. Откажитесь от ровных сумм. Допустим, вместо цены 3 рубля лучше напишите 2.99 рубля. Психологически цена будет восприниматься как 2 рубля. Если вы детализируете историю, то напишите не просто о том, как ваши лекарства улучшают слух. Напишите, что соседская бабушка 97 лет стала гораздо лучше слышать после применения вашего средства, и теперь сплетничает на лавке про соседей.
  
5. Отвечаем на потенциальные вопросы клиентов
 
Скорее всего, клиент предпочтет сделать покупку там, где он сможет получить максимум необходимой информации об интересующем товаре при минимальных действиях со своей стороны. Далеко не каждый человек станет звонить и уточнять свойства вашей продукции. Вероятнее всего, он купит там, где сразу найдет исчерпывающий ответ. Потому постарайтесь сделать содержательное описание своей продукции.
 
 6. Заинтригуйте покупателя
 
Люди по природе своей очень любопытны. Сыграв на врожденном любопытстве можно достичь отличных результатов. Интригу надо использовать везде – в текстах, заголовках, иногда даже в фотографиях. Например, «чудодейственное средство от морщин, которым пользовались все звезды советского кинематографа»
 
 7. Создаем дефицит
 
Люди очень любят иметь то, чего нет у других, то, что сложно достать. Ведь это престижно. Потому, создавая иллюзию дефицита, можно побудить к покупке даже того человека, которому этот товар вовсе не нужен и покупать он его не собирался. Человек делает покупку как бы «про запас», ведь доступ к товару ограничен. По крайней мере покупатель так считает. Тут можно применять как временные рамки, так и количественные ограничения.
  
8. Гарантия эффекта
 
Самый простой способ убедить покупателя в качестве предлагаемого вами товара – это дать на него гарантию. Таким образом, клиент подсознательно может удостовериться в том, что вы уверены в хорошем качестве своей продукции. Поэтому он может не остерегаться обмана и смело ее приобретать, ведь всегда есть возможность вернуть товар, если он не оправдает ожидания.

Продавайте с умом!

 
 

Похожие статьи:

Тонкости продаж в Интернете6 способов продать свои изделия «хенд-мейд» в Интернете

Тонкости продаж в ИнтернетеИдеальный бланк заказа для интернет - магазина

Тонкости продаж в ИнтернетеКак юзабилити интернет-магазина влияет на продажи?

Тонкости продаж в ИнтернетеКак увеличить продажи в Интернете

Тонкости продаж в ИнтернетеПреимущества торговли в Интернете

Пожаловаться!
Рейтинг: +1 Голосов: 1 2712 просмотров
Комментарии (2)
Добавить комментарий RSS-лента RSS-лента комментариев
Публикации в разделе "На досуге"
Большие секреты маленьких комнат
Теснота и захламленность – главная проблема помещений с маленькими комнатами. До сих пор встречаются комнаты, стоя в центре которых, можно дотронуться до стен во все четыре стороны.  
Понедельник: Вкусный обед из трех блюд!
Началась новая рабочая неделя. Очень сложно "сбросить" с себя налет впечатлений от прошедших выходных и с головой влиться в работу. Душа требует продолжения праздника и веселого настроения.   Не расстраивайтесь, мы поможем вам настроиться на рабочий лад и при этом продолжать чувствовать себя так, словно вы на отдыхе в пятизвездочном отеле!
Сказка про вишневую косточку
  В цветочном краю было много прекрасных королевств. Все они были дружны между собой и никогда не воевали. Король и королева Вишневого королевства были очень добрыми и хорошими людьми. Поэтому, когда они узнали, что скоро у них появится дочь, то решили устроить пир. 
Вкуснейшие кексы с изюмом
Самая простая выпечка очень часто получается самой вкусной. Недавно в моей кулинарной книге появился простейший рецепт кексов, которым хочу поделиться. Давайте узнаем, как можно приготовить очень вкусные кексы с изюмом.
Нарния в твоем подъезде
Идея разрисовать свой подъезд пришла ко мне весьма неожиданно. Она стала отголоском детского увлечения, которое, впрочем, я никогда не воспринимала всерьез.   
Разноцветная любовь
А какой у тебя любимый цвет? Проверь свою сексуальность в представленной радуге цветов.  
Брошка для Мелиссы(сказка)
Мелисса, закрыв глаза, лежала на широкой ветке шелковицы и мечтала о приключениях, которые могли бы с ней случиться, будь она принцессой или юной пираткой.   Густая раскидистая крона прятала ее от последних теплых лучей уходящего солнца. Воздух понемногу наполнялся вечерней свежестью.  

Новые Клубы

Google+